Kreatives Verhandeln

Stufe I

Intervalltraining • 4 tage • firmenintern

Kurzbeschreibung

Ob sie nun einen Vertrag verhandeln, ein Auto kaufen oder Ziele mit ihren Mitarbeitern vereinbaren – sie verhandeln bedeutend häufiger als sie vielleicht annehmen. Fundierte Verhandlungsfertigkeiten sind deshalb von ausschlaggebender Bedeutung. Fehlen diese Fähigkeiten sind die Folgen für Ihr Unternehmen gravierend: höhere Kosten, geringerer Profit, schlechte Verträge, unzufriedene Kunden.

In praxisnahen Übungen trainieren die Teilnehmer zu Verhandlungslösungen zu kommen, die für beide Seiten einen Gewinn darstellen, aber auch, wie sie auf überzogene Forderungen reagieren oder mit unfairen Verhandlungspartnern umgehen sollten.

Schwerpunkte

Im Laufe der aktiven Intervall-Trainingstage werden folgende Themen grundsätzlich besprochen, situativ trainiert und individuell analysiert:

  • „Verhandeln“, was heißt das wirklich?
  • Die Macht der Vorstellung (Unterbewusstsein)
  • Selbstmotivation als Basis erfolgreichen Verhandelns
  • Mein Sympathiefeld zum Verhandlungspartner
  • Planen einer Verhandlung
  • Auswahl des Verhandlungsteams
  • Ziele der Verhandlung definieren
  • Wann und wo verhandeln
  • Start in eine Verhandlung
  • Gesetzmäßigkeiten einer erfolgreichen Verhandlung
  • Forderungen richtig stellen
  • Zugeständnisse richtig machen
  • Grundsätzlicher Ablauf einer Verhandlung
  • Umgang mit unfairen Verhandlungspartnern
  • Typische Fehler bei Verhandlungen
  • Ethische Aspekte einer Verhandlung
  • Auf Wunsch: Verhandlungen mit anderen Kulturen
  • Firmenspezifische Schwerpunkte gemäß Absprache

Trainingsziel

Die Teilnehmer lernen, selbst schwierige Verhandlungen souverän und erfolgreich zu meistern.

Honorar und Leistungen

Im Honorar sind enthalten: Die Vorbereitung, Durchführung und Leitung des gesamten MVR-Trainings und damit die Garantie, dass alle Trainingsinhalte von uns erarbeitet werden. Ferner sämtliche MVR-Seminarunterlagen, wie Arbeitshefte, Sammelordner mit Register, Sonderdrucke, Arbeitsblätter, Arbeitskarten mit persönlicher Sammelmappe, begleitende Fachlektüre sowie Abschlusszertifikate. Inbegriffen sind zudem Mittagessen, Kaffeepausen und Tagungsgetränke sowie der Versand von Unterlagen und die Durchsicht und Bearbeitung aller von den Teilnehmern eingereichten schriftlichen Arbeiten.

Das Honorar für 4 Trainingstage inkl. 2 x 30 Minuten telefonisches Coaching und der oben genannten Leistungen:
€ 3.250,– zzgl. MwSt.

Details

Kreatives Verhandeln Stufe I

Intervalltraining

4 Trainingstage mit Praxisintervallen von ca. 4-6 Wochen

2 x 30 Minuten virtuelles Coaching, als individuelle Unterstützung vor schwierigen Verhandlungen

Teilnehmerkreis

Mitarbeiter mit Führungs- und Verhandlungsaufgaben bzw. solche, die darauf vorbereitet werden sollen

Voraussetzung

Lernbereitschaft ist als persönliche Einstellung erforderlich, denn: Erfolg ist freiwillig!

Trainingshonorar

3.250 € zzgl. MwSt.

Training Anmeldung

Anmeldung zu trainings